趨 勢 分 析

Trend Analysis

熱門關鍵字:響應式網頁

電腦必備軟體的應用

瀏覽數:33+ │2018/7/2

 

過去幾年海外科技股中,除了 Facebook、Amazon、NVIDIA、Google 四大天王之外,最火爆的就是人工智慧和雲端服務。人工智慧其實我們曾經寫過英偉達的分析,其 GPU 晶片是未來時代最確定的引爆點。而雲端服務我們也看到了幾個重要的變化:微軟市值超過了谷歌。

 

然而Adobe 在推出 Creative Cloud 系統後,不再讓使用者一次買斷軟體,而改為像付房租一樣,每個月付一點小錢,換取一個月的軟體使用權。這項改變長期來看是有好處的。大家可以回想一下,2013 年之前光是要買一個 Photoshop 就會花到上萬。對一個市井小民來說,想要初探修圖或攝影行業的代價實在太高。上萬的天價成為一道高大的門檻,好像你沒有抱著破釜沈舟的心,就甭想進門。這使得許多人在價格的門板躊躇不前,最後走到了網路破解版的門口。Adobe 因此失去了原本可以賺到的錢以及可以收攬的消費者。

將價格門檻大幅度降低到一般人可以負擔的金額,用戶的數量和範圍會以倍數擴大。這個舉動是一種變相的使用者付費。大眾可以憑自己使用軟體的頻率,彈性的去更改付費月份。門檻的下降也使 Adobe 網羅到好奇的消費者、旁觀的消費者,還有老顧客,甚至是以前輕度使用 Adobe 軟體的人們。

訂閱服務對 Adobe 來說,是可以長期受益的。這個想一下就可以理解,對長期使用 Adobe 軟體的人來說,他會付出的月費會超過原本買斷的錢,再加上顧客群的擴展,收支便會加速上升。

而在使用者付費當中,Adobe也通過雲端端服務和大數據功能提供增值服務,並且更好的保留客戶。 Adobe 會在雲端端提供更多軟體的補丁和增值服務,如同我玩 Fifa 2014 每週下載數據包一樣。付費使用者可以去雲端端下載更多軟體的更新和補丁,這樣對於付費使用者來說,也是享受到了增值的服務。而不像過去一次性購買軟體之後,就沒有什麼增值服務了。

2013 年的調研報告讓我親身經歷了 Adobe 的這一輪暴漲,同時我們對 Netflix 的研究也對其商業模式有了更加深入的理解。2013 年管理層說的方向,最後全部兌現了,而且證明了雲端服務訂閱模式秒殺過去傳統的賣版權模式。裡面的核心就是使用者基數在不斷增加,長期的 Recurring Earning 越來越穩定。未來,這裡面還有大量的使用者互動數據,才是雲端服務企業下一個金礦。 Adobe 的市值突破 1200 億美元,再次證明了垂直軟體產業龍頭,向雲端端服務模式轉型的可行性。